《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

時間:2015-03-09 09:20:00   來源:網易科技   評論:加載中...   點擊:加載中...
3月7日下午,在女神節之際,網易科技邀請了十位創業女性參加網易創業私房話第一期,掏心討論女性創業者路上的酸甜苦辣。本次創業私房話嘉賓和主持人名

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

3月7日下午,在女神節之際,網易科技邀請了十位創業女性參加“網易創業私房話”第一期,掏心討論女性創業者路上的酸甜苦辣。

本次創業私房話嘉賓和主持人名單如下:

創業嘉賓(排名不分先后):

IN APP CEO 謝旭(清水姐姐)

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

秀美甲 創始人 任松

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

牛車網 CEO 海蘭

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

節操精選 CEO 陳樺

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

狗民網 CEO 賈彤

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

大衛之選 CEO 蔣治宇

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

悠悠童星會 CEO 姜艷艷

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

雨楓書館 創始人 許春宇

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

招行北京 北苑路支行行長 顧悅忻

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

網易移動互聯網事業部總經理 徐詩

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

私房話主持人:

億瑪科技副總裁、《我為什么投資你》作者 李曉艷

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

網易科技中心副總監 楊霞清

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

Facebook COO Sheryl Sandberg在她的著作《向前一步》中對渴望成功的女性讀者寫道“你不能永遠坐在后面,你一定要有勇氣坐在第一排去做你想做的。”

從閃躲、逃避到勇于承擔、直面挑戰,一個人需要經歷常人無法想象的心理蛻變和行為轉換。對于女性而言,要想在對任何人而言都非常難以把控的創業世界中取得進步和成功可能需要經歷比男性更多的挑戰和試煉。

但正如億瑪科技李曉艷在向各位嘉賓贈送的祝福卡片上寫的一樣,“不憂不懼,亦不惑,清遠亭亭而立”是女性創業者應該追求的理想狀態。

在這份坦然和從容的心態之下,很多不適和困苦都會從原來不想面對的麻煩變成創業路上最為常規的預期。拒絕逃避,女性創業者可以走出讓所有人發自內心的欣賞美麗步伐。

在3月7日女生節的下午,來自不同行業的女性創業者

在“網易創業私房話”坦誠的侃侃而談。我們從她們的談話里摘出一些可以公開的干貨分享給大家:

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

女性創業者:柔性的成長

海蘭(牛車網CEO):

在這么一個數字化世界,在男性主導的世界里,女性是像水一樣的存在,更柔性的,女性要更關愛自己。

許春宇(雨楓書館創始人):

我定位“女性書店”,也沒有說一定是女人讀某一類的書,我倒覺得女人眼界要更開闊一點。作為女人,親近讀書很重要。

顧悅忻(招行北苑路支行行長):

在座的各位女性創業者都具備了更加崇尚自由和冒險的個性,和大家這樣面對面的交流非常難得,招行愿意做各位背后的金融服務支持者。

楊霞清(網易科技中心副總監):

女性要突破自己原有的成見,去認識你自己。正如Facebook COO Sheryl Sandberg在她的著作《向前一步》所說的,做你想做的。

如何招人管人:宗教派VS 產品派VS心靈派

清水姐姐(IN APP CEO):先認識你自己

找到適合自己的核心團隊有一個前提,那就是應該首先認識到自己是一個什么樣的人。這是大家經常會忽略的事情。

我在創業、招人的過程當中,學到了很重要的兩點:第一,認識到我自己是什么樣的人;第二,你要有包容力,需要學會用理性去判斷。

你可以表現情緒,但必須讓你的團隊知道你是直接、坦率而理性的人,這樣大家才不會對你的情緒抱有反感和戒心。

我們的團隊非常平等和開放,大家在公司叫我“清水”,非常直接。特別是90后的員工,他們更關心的是自己是不是得到了尊重、才華是不是能夠充分的施展出來。

陳樺(節操精選 CEO):把應聘者當產品運營

我按照做產品的感覺去招人。用產品思維方式去招人。比如說你做產品,要想著你的目標用戶是誰,找對目標用戶,新增才能保證,留存率才能保證,活躍度才能保證。在招人的時候主要考慮的是面談者的訴求。首先,他本身就想動一動;第二,要看他最為關注的是什么需求。有的人需要財務回報,有的人需要平等空間,有的人需要前輩帶著成長,這些需要區別對待。

另外,招人的速度必須能夠和公司業務發展速度相匹配,否則老員工會承擔過多不應該承擔的工作。如此,你的員工留存率才會高。

另外,我們內部鼓勵跨部門協作員工自己想嘗試的項目,給大家更多的溝通空間和自由度。

海蘭(牛車網 CEO):宗教式的企業最有凝聚力

創業公司是否有凝聚力很多時候要看你是否能夠建立起一種準宗教的價值體系。那些能夠很快認同這種公司文化的人自然會在你的公司里發展的很好,也能夠為公司貢獻出最大的力量。

做創始人什么最重要?就是創辦一個宗教式文化的魅力。

很多人你一分鐘之內就判定是不是你要找的人。如果判斷是自己要的人,就追著要,一次不成,第二還不成,第三次。

如果找錯了人怎么辦?很可能你費了很多勁拉了人不合適?不合適就大家好說好散。大家最大的資產就是時間,創始人也不要糾結,該開得時候就開。最起碼是為了節約了一段時間。

還有一種悲催的狀態是,想做一個事情,找不到人還能不能干?這個事情得想明白,不能因為崗位空缺就沒法干。在大牛和小白之間,我特別建議用小白。主要這個小白有非常強烈的學習愿望,會比大牛還好用。在合伙人的選擇方面,我覺得得謹慎。

任松(秀美甲 創始人):從心入手

在選擇合伙人的時候,我會了解對方的兩個方面。一個是他的人生觀和價值觀,這決定了我們之間是否能夠長期契合;一個是他的家庭和伴侶情況,伴侶的情況反映了他的金錢觀、用人觀等等,因為家庭會對一個人的行為產生特別直接的影響。

在緊密的關系中,特別要做到理解、寬容和忍讓。很多分歧都是由于大家的背景、教育和生活環境造成的,因此需要做到坦誠的溝通。

在招人上,初創企業的CEO真的需要親力親為,無時無刻不在招人。真的認為合適的人你要盡力爭取過來。財務是我在逛街時招來的。

在團隊氛圍的營造維護上,如何去留存員工?有時技術人員不善于溝通,有時你和他說話他都不理你。后來我們做了個活動:“Honey 在哪里”,讓員工自己抽,抽中的對方做你一個月的“情人”,每天為她秘密服務三次,比如送花、寫個留言條、送早餐等之類。但這個月之內不能讓他知道你是誰,知道了會有個小小的懲罰。一個月會揭曉。做完這個活動,明顯感覺員工之間的溝通和交流順暢了很多。

賈彤(狗民網 CEO):從粉絲中招人

我們在招人時很看重他對公司文化的契合度,有時候我們的員工就是在狗民網的社區中找到的。在選合伙人的時候一定要價值觀相投,合得來,而且還有一點,能夠互補。在用人的時候,在互聯網創業的公司,我比較喜歡小白,而且是從我們自己的用戶里選擇懂狗愛狗,愛寵物,愿意去把自己的心思花在上面的人。

我們做事的原則就是交心,趴在地下把手弄臟,接地氣,而不是站在什么樣的高度。

徐詩(網易移動互聯網事業部總經理):根據自身特質找匹配人才

員工會分幾個類型,有些人是屬于小白,有些人是野狗,有些人是牛,踏踏實實干活,有些人是超級巨星。誰都想用明星員工,但明星員工是有限的,而且一個公司如果全是明星,那公司結構也是有問題的。在開拓階段野狗型的員工,他能快速幫你打開業務,但隨著公司的成長再做比例結構的調整。

前面嘉賓的分享特別棒,無論是從產品入手、宗教入手、自我修煉入手、心理關懷入手,都很有啟發。最終是回歸到你是一個什么樣的領導,你是一個交易型的領導,還是激勵型的領導,或是變革型的。不可能每個人最后都像喬布斯。我們只有從自身的特質出發,根據發展階段找到匹配的員工。

《創業私房話》:創業女人 不懼不憂

如何做用戶:從0到1,從1到10?

清水姐姐(IN APP):

第一,從0到1,首先很重要的是你自己的產品是否有差異化,有競爭力;產品本身在定位的時候能不能達到用戶的需求,她來了必須要留下;第二,你的產品在設計過程當中,前期設計的時候最好就讓它帶有自傳播性,尤其在社交渠道方面的完善。第三,傳播和營銷是很重要,是作為輔助手段,但更重要的是前兩點。第四,對自己的用戶一定要有服務的心態,讓用戶有參與感,而不是只想著抓取用戶,應該是服務用戶的心態。

我們團隊內部在開發IN這個產品的時候,會叫上女孩子,我們在旁邊看她們的表情。如果她們呆滯了,這樣的功能不能要。對于不能讓她們興奮的產品,即便她們認同你所解釋的道理,這也是不可行的。需要用道理去說服C端用戶的產品不要做。

陳樺(節操精選):

在做節操精選之前,我們做的一款產品是很有情懷、非常小清新的,我們引導用戶考慮“什么是青春”這種形而上的問題,但發現用戶需求很弱。當時我的危機感特別強烈,就反思說為什么。我們發現要創業成功你的產品必須接地氣,必須有大量用戶愿意自發使用你的產品,所以我們決定破釜沉舟轉型做節操精選。轉型之后,各項數據非常好,所以說你的需求是不是真需求非常重要。需求有沒有打對很重要。而且要分清楚這個需求是不是用戶的可持續的需求,還是一時的需求。產品要不斷的做迭代。

賈彤(狗民網):

產品形態需要隨勢而變。狗民網最初是個人主頁形式,之后開發了BBS社區,再后來我們的產品做成了類似微博的形態。在移動互聯網起來后,我們做了移動互聯網的產品。用戶的需求是隨著大勢而改變的,所以你對產品形態應該順應用戶的基本行為和需求。

姜艷艷(悠悠童星會):

好的運營策劃也可以讓你的服務和品牌在目標用戶中得到迅速的傳播和認知。我們主要針對的人群是0到3歲的爸媽,我們的方式就是通過移動互聯新媒體把人們聚合起來。

蔣治宇(大衛之選):

我們會針對更年輕的一些人群,主要是辦公室核心人群,針對他們來提供一些有趣的食品,我們希望在吃這件事情,或者是吃喝玩樂這件事情,它不應該是為了吃而吃的事兒,所以希望附加一些品牌文化。

海蘭(牛車網):

產品和運營是不能分開的,在業務發展初期可以從小范圍的口碑傳播切入促成交易的完成。

另外,在營銷上如果能夠設計出成功的爆點事件也是非常有效的用戶獲取方式。

對于爆點營銷的設計,首先在調性上必須接地氣,容易讓人注意到;第二,在傳播鏈條上需要提前想好,有時候傳統媒體是比網絡覆蓋面更廣的媒介;第三,需要對負面結果準備好足夠的應對方案。

徐詩(網易移動互聯網事業部總經理):

我覺得大家最后提到的一點還是圍繞著用戶,說白了就是兩點。第一,一切以用戶為中心,做的東西是給用戶創造價值的;第二,做的東西真的是有創新的,在這個競品里讓用戶一下子認知你,并且使用你。

網易新聞客戶端一開始也是拼命找很多能夠讓我們進行內測、公測的用戶,聽他們的意見。每兩周會有一次用戶見面會,用戶會來跟我講,你這個產品太爛了,這個功能太難用了……直到今天我們都延續著這個傳統。

100萬用戶肯定是特別重要的點,你在多長時間里快速累積到用戶,如果你在一年時間里做不到100萬用戶,我覺得真的是不用做了,因為其實想拿到好的想法,很多市場上的競品也想得到。從百萬到千萬的過程中,很多經驗就是不能復制的了。一些部分是技術驅動的,一些部分是運營驅動的。你需要不斷的測算路徑,看哪條路徑能夠讓用戶增長、轉化和投資回報率更高。



相關熱詞搜索:

 
上一篇:全球40歲以下富豪榜:扎克伯格列第一 四人出自Facebook
下一篇:IUNI新CEO霜梅談轉型:女性手機不僅靠外表
收藏 將此文推薦給朋友
分享到:
10个数复式三中三多少组公式